掌握三招绝技，助你轻松赢得宣传片制作订单，征服甲方！1

文章关键词：宣传片制作,宣传片拍摄,宣传片报价,制作宣传片报价,宣传片制作公司

掌握三招绝技，助你轻松赢得宣传片制作订单，征服甲方！1

宣传片文案创作课宣传片制作技巧创作思路分享

  关于“先出脚本还是先签合同”的争论，在评论区屡见不鲜。有人坚称：“你不给我脚本，我就不付钱，不谈了。”还有人质疑：“这位老师是不是不懂商业规矩？”那么，我们今天就来深入探讨一下宣传片制作中的接单问题，如何顺利接单。

  在宣传片制作领域，接单无疑是许多从业者面临的一大挑战。甲方往往觉得：“你什么都不给我，我怎么跟你继续谈？我看不到你的诚意和实力。”他们通常期望的是直接拿到一个完整的脚本。但实际上，根据我们与多位成功宣传片制作人的交流经验（包括学生、朋友和我自己），甲方真正看重的并非仅仅是脚本，而是你整个团队的水平和执行力。

  因此，今天我们要讲的接单问题，其实与脚本的先后顺序关系不大，更多的是关于我们如何以**状态去争取订单，以及在谈判过程中需要注意的、除了片子艺术水平之外的那些关键因素。这些可能正是许多同行所欠缺的。

  其中，我们需要对客户本身的可合作程度进行甄别，判断他们是否是值得长期维护的合作伙伴。如果是，那么我们应该如何建立信任？在前期谈判中，我们如何在保障自身利益的同时，又能打动客户？

  最后，我们还需要谈谈基于我们自身的宣传片制作水平，如何在没有完整脚本或脚本尚未细化的情况下，有效地向客户展示我们的提案。

  接下来，我们的课程分享将围绕这三个方面进行详细讲解。首先，我们要探讨的是，在接单过程中，与哪些人谈判最为有效。因为并非所有甲方都能理解脚本，而能否成功接单，往往取决于几个关键人物。因此，在谈判之前，我们需要对谈判对象进行明确的甄别。

  在表述我们的提案时，我们可以将其分为三大关键环节。首先，我们来谈谈谈单的策略——到底应该与谁进行深入沟通才更为有效。需要明确的是，并非所有甲方都能轻松理解脚本的精髓。能否成功接下这个项目，往往取决于几个核心人物。因此，在正式洽谈之前，我们必须对潜在的对话对象进行细致的甄别。

  这里，我首先要介绍的是“角色模型”策略，特别是“DTI模型”。这个模型旨在帮助我们在正式接触甲方之前，先假定自己是一个值得信赖的乙方。我们要坚信，只要我们的业务足够专业，提案足够吸引人，那么被抢单的情况就不会发生。很多时候，所谓的甲方问题，其实归根结底还是我们自身业务水平的问题。

  现在，让我们具体解析DTI模型中的三个关键角色：

D（Decision Maker）：即甲方的决策者，通常是大老板。他们拥有最终拍板的权力，能够决定项目是否交由我们执行。因此，我们需要全力以赴去赢得他们的认可。一旦他们点头，项目就基本稳了。但光打动大老板还不够，我们还需要关注项目的实际执行。

T（Technical Advisor）：这是项目的技术顾问或执行负责人。他们虽然不能直接决定项目归属，但拥有很多说“不”的机会。他们通常对宣传片制作有一定的了解，能够看出方案中的潜在问题，并可能从预算、设计等多个角度提出质疑。因此，在谈判过程中，我们必须认真对待他们的意见，努力消除他们的疑虑。

I（Inside Friend）：即甲方内部的朋友或支持者。他们可能是最早认可我们方案的人，能够在团队内部为我们说好话。他们了解团队结构和决策流程，能够为我们提供宝贵的内部信息，并在关键时刻给予帮助。因此，在接触甲方之初，我们就应该努力寻找这样的内部朋友，与他们建立良好的关系。

综上所述，要成功接下项目，我们需要同时赢得D、T、I三方的支持。通过精准识别并有效沟通这些关键角色，我们可以大大提高接单的成功率。