宣传片视频拍摄制作脚本策划课第二式

宣传片视频拍摄制作脚本策划课第二式

痛点解决方案式

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结构特点：

痛点表达+核心使命+分项解决方案+成果展示

适宜时长：

3-4分钟

适合类型：

企业宣传片、工作案例宣传片、产品宣传片、团队事迹片

创作过程：

你遇到了一部宣传片，甲方需要中规中矩的展示内容，但企业大量的信息怎么才能做到更有条理？痛点解决方案式为你提供一种答案。

接到了一部电商公司的宣传片，甲方使用的诉求是在上级部门的调研走访中，做自我简介

。甲方是本地比较有名的电商公司，他们很重视，邀请了政府部门的相关负责人。甲方为我们讲述了他们公司的所有内容，讲述时间长达一个多小时。这一个小时期间呢，我用笔记本进行了关键点的速记，信息量很大，我能感受到他们确实做了大量的有意义的工作和探索。听完他们的讲述，政府负责人很直接的说：”传统的专题片（汇报片）大部分内容一一罗列，往往冗长、枯燥、乏味！在现场会的使用过程中很难让人印象深刻，时长还得需要3-5分钟，还要让人印象深刻。”

我听完诉求以后陷入了思考，要照顾到大量的信息有条理的罗列，还要铺设让人印象深刻的感情线索。

我仔细思考了甲方的讲述的让我印象深刻的信息点如下：

本地电商的可怕数据，每年本地在电商经济领域都是逆差，且越做越大；很多人和地方，因为他们的平台而改变；他们的模式在全国相关领域有着很好的口碑。

这让我想起了曾经驾轻就熟的痛点解决方案式策划思路，根据该思路，我现场进行了思路的阐述

案例结构解析：

**段：痛点表达

先讲述本地人和村子发展电商的曲折前奏，延伸本地电商发展的痛点和滞后于全国的现实。这一段要客观的陈述和表达。

本段主要采用采访语言，呈现真实的故事。

该段案例的选择，重点参考当时政府关注的内容：大众创业、乡村振兴、在全国有影响力的电商销售案例。

第二段：核心使命

讲述解决方案，解决方案就是甲方公司的核心使命！很多企业文化可以直接拿来作为行业痛点的解决方案。

第三段：分项解决方案

讲述分项解决方案，一般包括：企业简介、组织架构、人才队伍、核心做法或技术；专利和认证等等。这段的内容，要融合进**段中出现痛点事件的解决过程画面。这一段不宜过长，让人能够很有条理的管中窥豹即可。

第四段：成果展示

也可以说是时间的答卷。本段再次通过采访挖掘开场段落中普通人和村子依靠该电商平台取得的成绩；拍摄过程中采用自然挖掘即可。顺便采访一下他们对该电商平台孵化作用的评价。

总结：

方案脚本中，有一部分是需要导演在实际拍摄中现场挖掘的。先写出需要挖掘的重点。导演了解后，会进行现场采访。挖掘出每一个故事的最初痛点、改变的过程、实现的结果。他们的真情流露便是影片感情线的关键！

思维发散：

遇到类似的题材，建议你这样做：

找出行业痛点

企业的宣传内容细化成解决行业痛点的分项

采访可以根据实际情况酌情考虑，如果无法找到合适的采访人物，可以通过旁白来阐述。

我们发散一下思维：

一个深耕行业多年的企业；一项工作典型经验；一部直击产品痛点的宣传片；一个优秀团队的事迹片；一个加盟企业的宣传片；是不是都可以采用这个思路来进行创作？

复习表格

《影响力》电商扶贫类宣传片参考脚本

【画面】小津口村，航拍大景，刘丽走在种植女儿茶的种植园里，看着村民种植茶叶，拿起手机拍摄，若有所思。刘丽在炒茶园里，和村民交流，采茶特写镜头，手捧茶叶镜头。

【独白】刘丽:我出生在一个非常美丽的地方，小津口，大学毕业之后回到村里，看到村里的父老乡亲，辛辛苦苦的种植女儿茶，但却收入不高，所以我想用自己的能力和智慧，把村里的女儿茶和农产品带到全国。

【画面】刘台村的航拍，刘台村村书记在桃园里查看桃花情况，书记和其他桃农交流桃子的生长情况，书记一个人站在桃园里若有所思。

【独白】刘军:我们刘台村是一个肥桃发展专业村，前几年，因为桃子成熟的时候季节性比较强，又不耐储存，可以说当桃子成熟的时候，都要四处找买家，结果效益也不乐观，老百姓对发展桃的积极性，都不很积极。

【画面】倒酒特写画面，泰山元尊酒的产品特写，酿酒工艺，制造酒的过程的镜头，生产线生产。

【独白】泰山元尊酒经理:泰山元尊酒是我们几代人传承下来的味道，非常的浓厚，但是现在的白酒品牌非常的多我们想尽了各种办法，但是现在传统的销售模式，已经达到一种瓶颈。

【画面】城市发展的空镜，大数据，电商等画面

【旁白】据统计，2015 年，从全国发到泰安的订单量，是泰安发出量的两倍，2017年数据扩大了2.5倍，大城市正在掠夺我们的消费资源，泰安正在面临逐渐扩大的互联网逆差，互联网快速发展的今天，一个城市，如果缺少具有全国竞争力的互联网品牌，在贸易方面会形成逆差，大量现金将流向外部城市，如何提升本期品牌的影响力，如何让本地品牌弯道超车。

【字幕】如何提升本地品牌的影响力?如何让本地品牌弯道超车?

【现场】创始人讲述:在创建影响力之初，我们就有一个梦，这个梦就是让互联网创业变的更简单。

【画面】影响力公司大景，办公场景，服务包装，开展项目的照片包装。

【旁白】2015 年起，影响力借助自身运营优势，和国内外一线品牌合作，帮助一线品牌拓展线上业务的同时，将一线品牌用户数据资产引入泰安，赋能本地品牌，影响力依托九大特色服务支撑，打造创新创业新生态，面向本地企业全面赋能，影响力孵化模式受到阿里巴巴研究院，淘宝大学、农村淘宝、清华大学电商参考等多家机构和媒体的极大关注，给予高度评价，认为影响力孵化模式颠覆了当前孵化模式的概念，更接地气的解决了区域电商发展的问题，走在了国内前列。

【包装】出特效字:2017 年影响力孵化本地品牌10个，交易额突破 7000 万，一线品牌6个，交易额突破 1.6 亿

【画面】淘宝镇，淘宝村空镜，影响力培训画面

【旁白】先后打造 1个淘宝镇，6 个淘宝村，1个农村淘宝农资产业带，为泰安市 77个乡镇提供电商扶贫服务，累计培训各类电子商务人才 5000多人。

【画面】互联网创业人的通过互联网发货的场景

【采访】创始人:在影响力，我们为互联网品牌创业者和他们的项目在不懈努力，其实我们的目标很简单，通过影响力搭建的生态服务体系，为品牌服务，为创业者服务，让他们少走弯路。我们帮助这些互联网创业者成长，创造更多的工作机会，拓展更大的市场。

【画面】工人包装桃子的近景，货车运输桃子【采访】刘军:近几年通过搞桃花旅游和发展电商，为我们桃农提供了一个新的销售渠道，由原来的论斤卖变成论个卖，桃子的效益翻了三番，可以说是为老百姓增收打下了一个新的基础。

【画面】工人包装酒，装车，发货，航拍车辆运输

【现场】虽然活动只有 15 天，但是我们两天的时间，就买了38000箱的酒，而且取得了阿里巴巴年货节全国****名的好成绩，看到我们老家的味道一车车走向全国，我们真的很自豪

【采访】工作人员:只对我个人来说的话，这是我**的，人生中的**的机遇就在此，什么样的产品可以让我走的更长久，什么样的产品可以让我走的更远，这个产品应该怎么去规划，这个都是影响力品牌教给我的。

【采访】工作人员:来到影响力平台之后，我们的收入差不多经过一年半之后吧，收入翻了10倍，2000来万。

【画面】影响力公司员工工作的场景

【现场】我们希望通过与国内外一线品牌的合作，帮助更多的本地品牌实现弯道超车，助力泰安成为中国互联网品牌运营中心城市。

【片尾画面加旁白】出文字:新时代，新生态，新引擎

【旁白】中国新旧动能转换新引擎