青岛啤酒营销模式宣传片制作策划案

青岛啤酒营销模式宣传片制作策划案

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作为艾特视觉的导演，这部青岛啤酒营销模式宣传片制作是我展现企业营销魅力的作品。我从生产车间和全球畅饮场景开篇，引出主题。拍摄时，深入市场和企业内部，捕捉营销各环节的真实画面，像调研人员收集信息、促销活动现场等。我期望通过这部片子，让观众理解青岛啤酒的营销智慧，助力其提升品牌影响力，吸引更多合作与关注。

项目概述

项目名称：《青岛啤酒：**营销，铸就传奇》

制作 / 策划单位：艾特视觉

宣传片制作目的：全面展示青岛啤酒独特的营销管理模式（TPRM 模式），包括其营销理念、战略、市场调研、4P 策略等内容，提升品牌知名度和影响力，吸引潜在客户、合作伙伴，同时为内部员工提供学习借鉴的案例，增强团队对营销模式的理解与执行能力。

目标受众：经销商、消费者、潜在合作伙伴、青岛啤酒内部员工

拍摄制作脚本

开篇：青岛啤酒的营销传奇（0:00 - 0:30）

画面：展示青岛啤酒的生产车间，现代化的设备有序运转，一瓶瓶啤酒下线。镜头切换至世界各地的酒吧、餐厅，人们开心地饮用青岛啤酒。接着画面出现青岛啤酒的标志和 “TPRM 模式” 字样。

旁白：“在啤酒的世界里，青岛啤酒犹如一颗璀璨的明星。它凭借独特的营销管理模式，在全球市场绽放光彩。今天，艾特视觉将带您走进青岛啤酒的营销世界。”

音乐 / 音效：激昂的音乐，生产车间的机器声，酒吧里人们的欢声笑语

拍摄地点：青岛啤酒生产车间、酒吧或餐厅

营销理念：驱动发展的核心力量（0:30 - 1:30）

画面：拍摄青岛啤酒销售人员深入市场，与消费者交流，了解需求的场景；展示青岛啤酒在不同地区开展的品牌推广活动，人们积极参与；呈现青岛啤酒在山东等基地市场的销售火爆场面。

旁白：“青岛啤酒秉持顾客至上、价值导向的营销理念。以实现公司利润和市场占有率为目标，注重基地市场建设，打造学习创新型销售团队，坚持网络制胜，追求超常规发展，靠质量树品牌。这些理念，是青岛啤酒营销的核心驱动力。”

音乐 / 音效：轻快的音乐，市场交流声，活动现场的热闹音效

拍摄地点：市场街道、品牌推广活动现场、基地市场销售终端

营销战略：布局全球的宏伟蓝图（1:30 - 2:30）

画面：在地图上标注出青岛啤酒 “点、线、片” 战略覆盖的区域，如北京、上海、广州等大城市，东部沿海一线，长江三角洲、珠江三角洲等大片市场。接着展示青岛啤酒在这些区域的销售网点、广告宣传画面。

旁白：“青岛啤酒实施点、线、片战略，全面布局全国市场。同时，采用差异化、目标积聚、低成本战略，在不同市场精准定位，满足消费者多样化需求，不断拓展市场版图。”

音乐 / 音效：大气磅礴的音乐，地图标注的音效，城市的背景音

拍摄地点：会议室（展示地图）、各地销售网点

市场调研：洞察市场的敏锐触角（2:30 - 3:30）

画面：展示青岛啤酒的市场调研人员在街头进行问卷调查，与经销商沟通收集信息；公司内部，营销策划人员对收集到的信息进行分类、分析，制作报告。

旁白：“市场调研是青岛啤酒营销的重要环节。通过多渠道收集信息，深入分析市场细分与目标市场，研究竞争对手，为营销决策提供有力依据。”

音乐 / 音效：节奏明快的音乐，调查现场的嘈杂声，办公室里的讨论声

拍摄地点：街头、公司市场调研办公室

4P 策略：全方位的营销组合（3:30 - 5:00）

产品（3:30 - 4:00）：展示青岛啤酒丰富多样的产品线，包括纯生啤酒、优质啤酒等不同系列；研发人员在实验室进行产品研发；工作人员为消费者提供售后服务。

旁白：“青岛啤酒销售的不仅是啤酒，更是整体产品。通过品牌规划、提升品牌三力;、合理延伸产品线、注重产品设计和服务，满足消费者多样化需求。”

音乐 / 音效：富有活力的音乐，产品展示的音效，实验室仪器声

拍摄地点：产品展示厅、研发实验室、售后服务中心

价格（4:00 - 4:15）：呈现青岛啤酒不同价位产品在超市、便利店的陈列画面；采访营销人员，讲解定价原则和方法。

旁白：“青岛啤酒综合考虑成本、市场等因素制定价格。采用撇脂定价、渗透定价等多种方法，满足不同消费层次需求，实现利润**化。”

音乐 / 音效：轻松的音乐，超市的背景音，采访的声音

拍摄地点：超市、便利店

促销（4:15 - 4:35）：展示青岛啤酒的广告在电视、户外广告牌上播放；促销活动现场，人们参与抽奖、品尝啤酒；销售人员拜访客户，进行推销。

旁白：“青岛啤酒运用广告、人员推销、营业推广、公共关系等多种促销方式，打造促销组合，提升品牌知名度和产品销量。”

音乐 / 音效：欢快的音乐，广告播放声，促销活动的热闹音效

拍摄地点：电视台、户外广告位、促销活动现场

渠道（4:35 - 5:00）：展示青岛啤酒的销售渠道网络示意图，货车运输啤酒到各个销售终端；经销商仓库里，工作人员忙碌地装卸货物；采访经销商，讲述与青岛啤酒的合作。

旁白：“青岛啤酒坚持网络制胜，优化渠道管理。通过深度分销，构建蛛网式市场网络，确保消费者能及时享受到新鲜的青岛啤酒。”

音乐 / 音效：节奏有力的音乐，货车行驶声，仓库里的装卸声

拍摄地点：物流仓库、经销商仓库、销售终端

营销管理与控制：稳健前行的保障（5:00 - 5:30）

画面：展示青岛啤酒营销团队制定年度营销计划的会议场景；市场监管人员检查市场秩序，处理问题。

旁白：“有效的营销管理和控制是青岛啤酒营销成功的保障。通过制定计划、监管市场，确保营销活动规范、有序进行，及时解决问题。”

音乐 / 音效：沉稳的音乐，会议讨论声，市场监管的工作声音

拍摄地点：会议室、市场监管现场

成功案例：营销模式的实践见证（5:30 - 6:00）

画面：展示济宁办事处压货运动的现场画面，货物整齐堆放，销售人员忙碌工作；西安公司推广汉斯 2000 的市场活动场景，消费者踊跃购买。

旁白：“济宁办事处的压货运动和西安公司汉斯 2000 的市场谋略，是青岛啤酒营销模式成功实践的生动案例。它们充分展示了营销模式的有效性和可操作性。”

音乐 / 音效：激昂的音乐，销售现场的嘈杂声

拍摄地点：济宁办事处仓库、西安市场销售终端

结尾：携手共创未来（6:00 - 6:30）

画面：展示青岛啤酒的员工们在生产车间、销售终端、办公室等各个岗位上充满活力地工作；世界各地的人们共同举杯，畅饮青岛啤酒。画面渐暗，出现艾特视觉的标志和宣传片制作主题。

旁白：“青岛啤酒的营销传奇仍在继续。未来，青岛啤酒将继续凭借**的营销模式，与各界携手共进，创造更加辉煌的明天！”

音乐 / 音效：充满希望的音乐，音乐逐渐减弱

拍摄地点：青岛啤酒各工作场所、世界各地酒吧或聚会场景

总结

本宣传片制作由艾特视觉精心策划制作，旨在全面呈现青岛啤酒的营销管理模式。从开篇引入，到详细介绍营销理念、战略、市场调研、4P 策略、营销管理与控制以及成功案例，各个环节紧密相连，逻辑清晰。拍摄过程中，注重收集真实的工作场景、市场活动画面和员工的精神风貌，运用丰富的画面语言、恰当的音乐音效以及生动的旁白，增强宣传片制作的吸引力和说服力。希望通过这部宣传片制作，让观众深入了解青岛啤酒的营销模式，提升青岛啤酒的品牌形象，吸引更多的合作伙伴和消费者，同时为企业内部员工提供学习和借鉴的样本，助力青岛啤酒在市场竞争中持续保持领先地位。