掌握三招绝技，助你轻松赢得宣传片制作订单，征服甲方！3

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宣传片文案创作课宣传片制作技巧创作思路分享

接下来，我们进入话术模型的第三个要点——Insight（洞察力）。在充分陈述了甲方的愿景和障碍后，我们需要运用我们的专业知识，明确阐述我们的项目能够如何解决甲方在愿景和障碍上所面临的问题。这要求我们不仅深刻理解宣传片或代运营业务的精髓，还要对甲方所处行业及产品体系有综合的洞察。在话术表达中，我们要让甲方感受到我们的专业性和站在他们角度思考问题的态度，这是至关重要的。

紧接着，我们进入话术模型的第四个也是最后一个要点——Challenge（挑战）。在这一部分，我们要与甲方共同探讨项目实施过程中可能遇到的风险，并承诺与他们并肩作战，共同克服这些挑战。这不仅能够打消甲方的疑虑，还能进一步加深他们对我们的信任和依赖。通过这一套完整的话术模型——愿景、障碍、洞察和挑战，我们能够全方位、多角度地展示我们的专业能力和合作诚意，让甲方感受到我们不仅是服务的提供者，更是他们事业上的伙伴。

值得注意的是，在整个话术模型的构建过程中，我们始终将自己的利益与甲方的利益紧密相连。我们不是在推销自己的技艺或机器，而是在寻求一种双赢的合作模式。我们的目标是与甲方携手共进，共同开拓市场，实现业绩的飞跃。这种立场和态度，对于成功拿下甲方订单来说，是至关重要的。

此外，我还想强调的是，在与甲方谈判时，我们应该保持谦逊和尊重，避免对同行或甲方以往的成果进行贬低或批评。这样做不仅无助于提升我们的形象，反而可能引发甲方的反感和抵触。我们应该专注于展示自己的专业能力和对甲方需求的深刻理解，以赢得他们的信任和认可。

最后，当我们成功给甲方留下良好印象并赢得他们的信任后，就需要准备一套基于自己专业领域的提案模型。这套模型将是我们向甲方展示具体项目方案、实施计划和预期效果的重要工具。通过精心准备和精准表达，我们将能够进一步巩固与甲方的合作关系，为项目的成功实施奠定坚实基础。

接下来，我要介绍的第三招是关于提案话术的模型——SCQA逻辑模型，也就是SCPV模型。这个模型在营销和市场领域颇有名气，它代表了一种结构化的表达方式。SCQA分别代表Situation（情境）、Complication（冲突）、Question（疑问）和Answer（答案）。简单来说，这个模型帮助我们构建一个清晰、有条理的提案框架。

在提案过程中，我们常常陷入一个误区，那就是制作冗长的PPT，试图通过堆砌内容和代表作来展示实力。然而，这种方法往往效果不佳，因为甲方的时间宝贵，他们更希望快速、准确地了解我们的提案内容。SCQA模型正是为了解决这一问题而设计的。

使用这个模型时，我们可以根据具体情况灵活调整四个部分的顺序。无论是将疑问前置，答案后置，还是首先描述情境，都是可以的。关键在于，我们要通过这个模型，清晰地传达出我们的提案目的、执行方案以及如何解决甲方的问题。

具体而言，情境部分要简明扼要地介绍项目的背景和环境；冲突部分则要明确指出甲方面临的问题和挑战；疑问部分则是引导甲方思考这些问题如何解决；最后，答案部分就是我们提出的解决方案和行动计划。

通过这样的结构化表达，我们可以有效降低甲方的行动和决策成本，让他们在最短的时间内理解我们的提案内容，从而增加合作的可能性。

在提案过程中，我们可以巧妙地运用问题引导来开启对话。比如，针对慈善项目，我们可以先提出问题：“社会上对慈善项目最常见的误解是什么？”答案往往指向“筹钱再分钱”的简单认知。接下来，我们明确目标：通过这部宣传片，我们要重塑社会对慈善项目的认知，展现其科学管理和完整合作链路，从而吸引更多个体和企业的资助。

在情境描述部分，我们无需冗长地阐述计划，而是直接展示样片。通过样片，如基金会员工的一天工作记录，让观众直观感受到项目运作的真实面貌和团队的专业背景。样片的选择应根据预算灵活调整，从50万到5万不同预算的样片对比，能直观展示预算与效果的关联，帮助甲方理解预算分配的逻辑。

为了增强提案的说服力，我们需要多提及冲突点。即，如果不采用这种新的宣传片策略，社会可能仍对慈善项目持有偏见，无法充分了解其科学管理和社会价值。对于企业资助方，我们还可以提及他们资助项目的潜在好处，如税务优惠、政策契合度等，以激发他们的兴趣。

在整个提案过程中，我们应多采用SCQA模型，即提出问题、描述冲突、提出疑问、给出答案，通过清晰的逻辑和生动的例子，让甲方更好地理解我们的想法和项目的价值。

总结而言，这三招——角色模型、话术模型和提案模型，是我们成功接单的关键。它们不依赖于具体的脚本，而是通过有效的沟通和展示，让甲方对我们的项目产生兴趣和信任。希望大家能够细细品味这些方法论，它们将在你们的接单过程中发挥重要作用