掌握三招绝技，助你轻松赢得宣传片制作订单，征服甲方！2

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掌握三招绝技，助你轻松赢得宣传片制作订单，征服甲方！2

宣传片文案创作课宣传片制作技巧创作思路分享

  在**步，进行角色识别时，我们的目标是精准地识别出甲方团队中的关键人物。这包括确定谁是大老板（决策者）、谁是拍板的人（能够直接影响决策的人）、谁可能会提出反对意见（可能阻碍项目的人），以及谁是我们可以争取的内部支持者（盟友）。我们的策略是先识别出内部支持者，通过他们来了解其他关键角色的信息。

  完成这一系列角色模型的甄别后，我们就能清晰地知道我们的方案需要针对的是哪种类型的大老板和项目负责人。这样，我们的提案就能更加具有针对性，根据他们的特性和过往经验来设计，从而提高成功率。

  接下来，了解了我们的谈话对象后，我们就需要准备一套有效的话术和谈话技巧。这些话术和技巧将针对我们已经识别的角色进行定制，以确保我们能够更有效地与他们沟通，传达我们的价值主张，并争取他们的支持。

  因此，这实际上是我们顺利接单的关键步骤之一——通过精准的角色识别和定制化的沟通策略，来赢得甲方的信任和认可。

  第二步是设计话术模型，其核心并非单纯地说服甲方接受我们的项目规划，而是在项目陈述的过程中，让甲方感受到我们真正理解他们，为他们着想。OIC话术模型正是围绕这一核心理念构建的，分为四个关键部分，我们逐一解析。

  首先是“O”，即Objective（愿景描述）。这一部分的话术设计应聚焦于大老板的角色，需要我们深入了解对方企业的整体情况，并从其角度出发，阐述我们的宣传片项目如何助力其实现宏观愿景。比如，我们可以明确指出，通过我们的项目，大老板在向上级领导汇报时，可以将此作为本年度的重要业绩亮点，从而彰显项目的价值，增加合作的可能性。

  接下来是“I”，即Issues（障碍分析）。在描绘了项目愿景之后，我们应针对具体执行负责人（Technic Adviser）提出项目可能面临的障碍或挑战，以及不进行该项目可能给企业带来的问题。这里，我们可以借鉴对方以往类似项目的经验，指出过去解决的问题以及当前可能遇到的新问题，从而展现我们的前瞻性和专业性。通过提前预见并解决潜在障碍，我们能够赢得甲方的信任和认可，让他们感受到我们的贴心和周到。

  在“I”的障碍分析阶段，我们不仅要关注技术层面的挑战，还要深入了解行业趋势和甲方企业的实际情况。例如，我们可以指出当前行业内的激烈竞争和内卷现象，强调品牌宣传和销售转化的重要性。同时，结合当前的媒介环境，提出通过宣传片搭配短视频等创新方式，更有效地触达目标用户。这样的建议不仅展现了我们的专业素养，也让甲方感受到我们的真诚和用心。

综上所述，“O”和“I”两部分话术设计都是针对不同角色量身定制的。通过精准把握大老板和具体执行负责人的需求和关注点，我们能够更加有效地传达项目价值，赢得甲方的信任和支持。